Koniec klepania kodu. Niech żyje Forward Deployed Engineer.

Od listopada jestem programistą bezklientowym. Mam 15 lat doświadczenia jako full-stack i nikt nie kupuje full-stacka. W tych samych dwunastu miesiącach liczba ofert dla Forward Deployed Engineerów wzrosła 4,6 raza.

Pokaż prawdziwą skalę

Górny słupek jest ucięty, żeby reszta była czytelna. Kliknij przycisk i zobacz, jak daleko sięga naprawdę.

Programisto: to ostrzeżenie od kogoś, kto ruszył się za późno. Właścicielu firmy: zobaczysz, co FDE robi u Ciebie i ile kosztuje. Szukasz FDE? Przejdź do sekcji Szukasz FDE?

Lenny Rachitsky, z którego raportu o rynku pracy pochodzi wykres powyżej, czyta to tak: wąskie specjalizacje zapadają się w mniejsze zespoły o szerszej odpowiedzialności, a umożliwiło to AI.

Zgadzam się, bo sam to przeżyłem. Przez lata moją wartością było to, że umiem front, backend i wdrożenie. Dziś agent robi wszystkie trzy, kiedy ja parzę kawę.

Ogłoszenia kryją drugi problem. Firmy ogłaszają więcej, a zatrudniają mniej.

Firmy w USA zatrudniły około 113 tys. programistów w rok do kwietnia 2026. W szczycie w 2022 było to 239 tys.

Dwie uwagi. Pierwszy wykres liczy nazwy stanowisk, więc część wzrostu FDE to sales engineerowie pod nową nazwą. A otwarta oferta to zamiar, a nie zatrudnienie.

Straty rozkładają się nierówno. Największe firmy technologiczne zatrudniają o około 65% mniej absolwentów niż w 2019, a wczesne startupy o około 76% mniej. Zatrudnienie osób w wieku 22 do 25 lat w zawodach najbardziej wystawionych na AI jest o około 19% niższe, niż byłoby bez niej. Seniorzy w większości zostają. Juniorzy nie wchodzą.

Mieszkam we Wrocławiu, więc sprawdziłem, czy to tylko amerykańska historia. Nasza też, z opóźnieniem.

• 21aplikacji na ogłoszenie w No Fluff Jobs w I połowie 2026, wobec 44 w 2024
• 146aplikacji na ogłoszenie dla juniora front-end
• 1 na 20ogłoszeń jest dla juniora. W 2022 były to około 3 na 20.

Od szczytu w 2022 do 2024 liczba ogłoszeń spadła o 43%. Rok 2025 był pierwszym rokiem wzrostu.

Ogłoszenia wróciły w 2025. Na ogłoszenie dla juniora front-end wciąż przypada 146 aplikacji. Polskie liczby śledzę na własnym radarze pracy IT.

Na meetupie w tym tygodniu przedstawiłem się jako programista bezklientowy. Ludzie się zaśmiali. Potem kilka osób zapytało, od kiedy szukam.

Forward Deployed Engineer to programista, który pracuje w zespole klienta, buduje na gotowym produkcie albo modelu i odpowiada za to, czy problem klienta został rozwiązany.

Rolę wymyślił Palantir na początku lat 2010. i nazwał tych inżynierów Deltami. Mniej więcej do 2016 miał ich więcej niż zwykłych programistów. Podział jest prosty: programista produktowy buduje jedną funkcję dla wielu klientów, a forward deployed engineer używa wielu funkcji dla jednego klienta.

Przez dekadę prawie nikt tego nie kopiował, bo wyglądało to jak drogi konsulting. Potem laboratoria AI odkryły, że sprzedać model jest łatwo, a sprawić, żeby działał w banku, jest trudno. FDE zatrudniają dziś OpenAI, Anthropic, Databricks i Google. W czerwcu 2026 AWS wyłożył miliard dolarów na organizację forward deployed.

Rola	Gdzie pracuje	Wdraża kod na produkcję	Odpowiada za wynik po wdrożeniu	Za co mu płacą
Forward deployed engineer	W zespole klienta	Tak	Tak	Wynik
Konsultant	Sale spotkań	Rzadko	Nie	Poradę
Solutions lub sales engineer	Przed sprzedażą	Dema i proof of concept	Nie	Podpisaną umowę
Zespół z outsourcingu	Własne biuro	Tak	Tylko za backlog	Godziny

Spójrz na kolumnę „Odpowiada za wynik po wdrożeniu”. Konsultant wychodzi po slajdach. Zespół z outsourcingu zamyka tickety. FDE jest na miejscu w poniedziałek po demie, kiedy ludzie albo korzystają z nowego narzędzia, albo po cichu wracają do Excela.

To praca inżynierska. Na 1000 ogłoszeń FDE żadne nie miało planu sprzedażowego, a dwie trzecie wymagały Pythona.

Seniorzy, którzy siedzieli na spotkaniach z klientem, i tak większość czasu poświęcali na implementację i architekturę. Dziś robią to Claude Code, ChatGPT i Codex, dosłownie w minuty. Mnie zajmowało to godziny, dni albo tygodnie.

W 2026 agenci kodujący zbudowali około dwóch trzecich zmergowanych pull requestów w dwóch produktach, nad którymi pracowałem, prawie wszystkie przez moje review. Dziś AI pisze 100% mojego kodu. Ręcznie piszę tylko wtedy, gdy skończą się limity albo zdarzy się coś wyjątkowego.

W Sandtime przejąłem wzrost i zbudowałem widoczność w wyszukiwarkach i w wyszukiwaniu AI prawie od zera. Kilka lat temu trzeba by do tego zatrudnić osobę na pełen etat. Tym razem większość zrobił agent.

Wąskie gardło się przesunęło. Kod jest tani. Drogie jest wiedzieć, co zbudować, wpiąć to w prawdziwe systemy firmy i sprawić, żeby ludzie tego używali. Jedno wdrożenie FDE w Qualcommie skróciło wielodniowe procesy do minut. Qualcommowi nie brakowało kodu.

Klepanie kodu się skończyło. Programowanie ma się dobrze, bo kodowanie to nie programowanie. AI robi coraz więcej, a równocześnie coraz więcej jest do zrobienia.

• Ręczne pisanie kodu
• Prowadzenie i przegląd agentów
• Z klientem i użytkownikami
• Mierzenie, co się zmieniło
• Spotkania i reszta

Full-stack developer, 2022

60%10%25%

Forward deployed engineer, 2026

35%30%15%15%

Kod dalej powstaje. Tylko to już nie ja go wklepuję.

Weźmy firmę spedycyjną, czterdzieści osób. Zlecenia transportowe przychodzą mailem jako PDF-y. Dyspozytorzy ręcznie przepisują je do systemu transportowego. Jedna zła cyfra w kodzie pocztowym wysyła ciężarówkę do złego miasta, a faktury wychodzą późno, bo nikt nie sparował listów przewozowych. Właściciel słyszał o AI i nie ma miliona złotych na „transformację cyfrową”.

Zwykle telefon dzwoni, bo prezes mówi: „konkurencja robi AI, my też chcemy AI”. Właściciel często nie umie powiedzieć, gdzie uciekają pieniądze, więc pierwsze zadanie to się tego dowiedzieć.

1Discovery2 dni2Plan z liczbamiDzień 33Pilotaż2 do 4 tygodni4Wdrożenie i szkoleniaTygodnie 4 do 65Wizyta kontrolnaPo 6 tygodniach

Siadam z ludźmi, którzy wykonują pracę: na miejscu, na callach, na Slacku i w repozytoriach. Patrzę, gdzie przepisuje się zamówienia, gdzie rzeczy czekają i skąd wracają błędy.

Dostajesz: Lista problemów ułożona według tego, ile Cię kosztują.

Siadam z ludźmi, którzy wykonują pracę. Na miejscu, jeśli praca jest na miejscu. Jeśli zdalna, czytam kanały na Slacku albo Teamsach, zaglądam do repozytoriów i wchodzę na calle. To trwa dwa dni i nie wymaga całego działu.

Potem dostajesz plan z liczbami: co da się zautomatyzować, ile kosztuje każdy kawałek i ile oszczędza, policzone na Twoich prawdziwych kosztach. Ty decydujesz, czy idziemy dalej. Podstaw własne liczby:

zł€$

Osoby wykonujące ręczną pracę

3

Godziny w tygodniu, które każda na to poświęca

10 h

Ile kosztuje Cię godzina ich pracy

60 zł

Część tej pracy, którą może przejąć system

50%

Ręczna praca kosztuje82 800 złrocznie

System może przejąć41 400 złrocznie

Dwa dni discovery kosztują2880 zł

1338%zwrotu z discovery w pierwszym roku

Zwraca się po 16 dniach roboczych tej oszczędności.

Szacunek dla 46 tygodni pracy w roku.

Dwa dni płatnego discovery to 16 godzin po mojej standardowej stawce: 2880 zł netto. Cena jest taka sama dla każdego.

Czasem uczciwy wynik brzmi: AI nie ma u Ciebie dziś sensu. Wtedy zapłaciłeś za tę odpowiedź, zanim wydałeś dziesięć razy więcej na pilotaż. To się szybko zmienia, więc za kilka tygodni patrzymy jeszcze raz, a drugie podejście jest tańsze.

Większość projektów AI umiera między pilotażem a codziennym użyciem. Ludzie dostają oficjalne narzędzie, które jest niewygodne, więc dalej używają swojego. To shadow IT, a przy chatbotach shadow AI. Dlatego szkolenia i poprawki są częścią roboty. Po sześciu tygodniach wracam i mierzę, jak Magda Gessler w „Kuchennych rewolucjach”.

• BiurokracjaKażda zmiana wymaga trzech podpisów.
• Usztywnione procesy„Zawsze tak robiliśmy.”
• Brak chęci do zmianyAI ma być do komunikatu prasowego.

Po części tak. Chris Degnan, były szef sprzedaży Snowflake, nazwał FDE podrasowanym pracownikiem professional services. Analityk Gartnera mówi, że wielu dostawców nazywa „forward deployed” zwykłe wdrożenia, bo to brzmi bardziej strategicznie. Andreessen Horowitz argumentował w obie strony: startupy powinny oddać marżę za taką pracę, a większość firm kopiujących Palantira skończy jako drogie firmy usługowe.

Rynek jest też mniejszy niż nagłówki.

Tempo wzrostu zależy od tego, kto liczy

• 4,6xTrueUp, otwarte oferty, rok do października 2026
• 8,3xIndeed, ogłoszenia, kwiecień 2025 do kwietnia 2026
• 11x+Lightcast, ogłoszenia, styczeń do sierpnia 2026 wobec roku wcześniej

Około 1500 z około 65 tys. otwartych ofert inżynierskich to FDE: 2,3%. Rok temu było to około pół procenta.

Mój test na prawdziwe FDE ma trzy pytania. Czy ta osoba wdraża kod na produkcję? Czy zostaje po wdrożeniu? Czy ktoś po sześciu tygodniach mierzy wynik w złotówkach albo godzinach? Trzy razy tak i nie obchodzi mnie, jak rola się nazywa. Spodziewam się, że każda firma od outsourcingu i body leasingu w Polsce w ciągu roku przemaluje się na FDE, więc pytaj.

To widełki z ogłoszeń. W USA duże laboratoria ogłaszają od 180 do 320 tysięcy dolarów pensji podstawowej, czyli od 730 tysięcy do 1,28 miliona złotych rocznie. W Polsce Google płaci pracownikowi około 280 tysięcy złotych rocznie przed premią i akcjami, a jedno ogłoszenie agencji daje seniorom na kontrakcie 250 do 400 zł za godzinę. Przy 160 godzinach co miesiąc, bez urlopu, to 480 do 770 tysięcy złotych rocznie. To najwyższe widełki, jakie widziałem w polskim ogłoszeniu, a ogłoszenie to nie umowa. Moja cena to 360 tysięcy.

Pieniądze na B2B są przed Twoimi podatkami, ZUS-em, urlopem i chorobowym. A rynek agencji jest cieńszy, niż wygląda: mój przegląd około 14 tysięcy ofert z tego miesiąca znalazł mniej więcej 120 ról typu FDE, z czego około 30 w Polsce albo zdalnie w UE, a ten sam klient końcowy często pojawia się w czterech ogłoszeniach różnych agencji.

Na panelu, na którym siedziałem w tym tygodniu, padło pytanie, czy programista będzie jeszcze potrzebny. Moja odpowiedź zaskoczyła salę: dzisiejsi juniorzy mają lepiej niż juniorzy dziesięć lat temu.

Wtedy pytałeś na Stack Overflow i czekałeś godzinami albo dniami na łaskawą odpowiedź kogoś z doświadczeniem. Dziś AI tłumaczy nowy temat od ręki, tyle razy, ile potrzebujesz, a technologię zmienisz w tygodnie.

Ceną jest wyższy próg wejścia. Dzisiejszy junior musi pracować na poziomie wczorajszego seniora, bo proste zadania, na których juniorzy się uczyli, zniknęły. Juniorów będą szkolić AI-e, a nie seniorzy. A wiedza dalej się opłaca: w 400 tysiącach sesji Claude Code osoby, które znały dziedzinę zadania, odnosiły sukces mniej więcej dwa razy częściej niż nowicjusze.

Najwięcej uczy własny biznes. Odpal własną aplikację albo mały biznes online i dotknij problemów, które mają prawdziwi właściciele firm.

Albo pomóż komuś znajomemu, kto prowadzi działalność. Mój brat cioteczny wykleja billboardy. Zbudowałbym mu z AI stronę, która pokazuje jego content z TikToka i przyprowadza klientów. To rodzina, a i tak musiałbym rozmawiać z klientem, ustalić, co znaczy „zrobione”, i poprawić to, co mu się nie spodoba. Dokładnie o to pytają pracodawcy.

Odpuść umiejętności arcane. Klepanie komend z pamięci było powodem do dumy, a dziś nie jest nic warte. Pozwól AI przejąć ręczną robotę i przekieruj uwagę na problemy, które kogoś realnie bolą. Jest ich więcej niż kiedyś.

Pierwsze, co wyrzuciłem z własnego dnia, to ręczne programowanie. Claude Code i harnessy wokół niego piszą kod lepiej niż większość programistów, w wiele dni lepiej niż ja.

Przez większość z 15 lat płacono mi za budowanie. Ostatnie dwa były inne: miniprojekty prosto od pomysłu do implementacji, eksperymenty, R&D, prezentacje dla klientów i feedback w tym samym tygodniu. Praca FDE, tylko bez tej nazwy. Mogę uczyć rozwiązywania problemów. Wciąż ćwiczę komunikację i otwartość na nowe kontakty, więc ćwiczę publicznie. Ten wpis jest tego częścią.

Dla biznesu automatyzacja to czysta korzyść, a pierwsze oszczędności to etaty. Voicebot potrafi ściąć setki albo tysiące etatów konsultantów. To samo dzieje się z juniorami i midami, a programiści zawsze byli drodzy, nawet na wejściu. Agent robi to od ręki i nie narzeka.

Kiedy pokazuję klientowi zwrot z wdrożenia, częścią tej liczby są stanowiska, których już nie potrzebuje. Co z tym zrobi, to jego decyzja. Nie będę udawał, że ta liczba jest czymś innym.

Zapłaci całe społeczeństwo. W Polsce duża część branży pracuje na B2B, więc firmy nigdy nie ponosiły kosztów społecznych ludzi, których teraz zwalniają. Większość programistów, których znam, ma mieszkanie i oszczędności. Ale wielu nie było gotowych na takie tempo. Pierwsze sygnały przyszły na początku roku. W maju były już fale.

Około 5442 stanowisk w 84 firmach od stycznia do 10 listopada. Dane zgłaszane przez społeczność, więc część wpisów jest niepotwierdzona.

Nie piszę tego, żeby straszyć. Spójrz na wykres, a potem we własny kalendarz. Najłatwiej się ruszyć, kiedy jeszcze masz klienta.

To są opinie. Nie mam na nie źródeł i mogę się mylić. Mam nadzieję, że się mylę!

Rola FDE też zniknie. Wszyscy się pod nią optymalizujemy, a za kilka lat też nie będzie potrzebna. Aplikuję na stanowisko, które według mnie się zestarzeje.

„Architektura i security zostaną dla ludzi” to gówno prawda. To samo mówiono dwa lata temu o pisaniu kodu.

Firmy staną się hive mindem. Google już nim jest: rozszerzeń do Chrome nie sprawdza żaden człowiek. Większość biznesu może działać jako masa agentów z zarządem na górze. Później może i bez zarządu.

Jedno się nie zestarzeje. Programistom zawsze dobrze płacono, bo oczekiwano od nas zmian. Technologia rotowała co kilka lat i nie dało się stać w miejscu.

1. 2007MobileWychodzi iPhone, a programiści desktopowi uczą się ekranów dotykowych i sklepów z aplikacjami.
2. 2009ZaczynamMoje pierwsze zlecenie, silnik gry w C#. Web to strony renderowane na serwerze i jQuery.
3. 2010sChmuraSerwery stają się API. Kto wkręcał maszyny do szaf, uczy się infrastruktury jako kodu.
4. 2013Aplikacje SPAPojawia się React i „front-end developer” staje się osobnym, pełnoetatowym zawodem.
5. 2022Asystenci AIW listopadzie startuje ChatGPT. Asystent odpowiada szybciej, niż kiedykolwiek robił to Stack Overflow.
6. 2025Agenci kodującyAgenci piszą, uruchamiają i poprawiają kod. Wklepywanie go przestaje być pracą.
7. 2026Forward deployedPraca przenosi się do klienta: znaleźć problem i sprawić, żeby rozwiązanie się przyjęło.
8. ?Co dalejMój zakład: ta rola też zniknie. Nawyk zmieniania się zostanie.

Sporo osób w branży jeszcze żadnej takiej zmiany nie przeżyło. Ta jest szybsza od poprzednich, ale układ jest ten sam: panta rhei, a nam płacą za to, że płyniemy razem z tym. To właśnie znaczy agile, kiedy wyjmiesz je z korporacyjnej prezentacji.

Dlatego jestem optymistą. Firmy mają więcej problemów niż kiedykolwiek i mniej do nich cierpliwości. Ktoś musi wejść, znaleźć ten, który kosztuje najwięcej, i go naprawić. Przez najbliższe kilka lat ten ktoś nazywa się FDE.

Forward Deployed Engineer. Palantir używa nazwy Forward Deployed Software Engineer (FDSE). Niektóre firmy piszą „forward deployment engineer” albo „deployed engineer” i mają na myśli tę samą pracę.

Solutions albo sales engineer pracuje przed sprzedażą, buduje dema i często jest rozliczany z umowy. FDE pracuje po sprzedaży, wdraża kod produkcyjny w systemach klienta i jest rozliczany z tego, czy klient dostał wynik.

Tak, i wdraża go na produkcję. W 2026 większość tego kodu piszą agenci, których FDE prowadzi i sprawdza, więc zostaje mu więcej czasu dla klienta.

W USA mediana całkowitego wynagrodzenia to 225 tysięcy dolarów rocznie, czyli około 900 tysięcy złotych, a ogłoszenia laboratoriów AI sięgają 1,28 miliona złotych pensji podstawowej. W Polsce ogłoszenia z listopada 2026 to od około 280 tysięcy złotych rocznie na etacie do ogłaszanych 480 do 770 tysięcy złotych rocznie na B2B w najwyższych widełkach.

Większość ogłoszeń wymaga pięciu albo więcej lat. Wyjątkiem jest Palantir, który ogłaszał tę rolę także dla absolwentów. Praktyczna droga to zostać najpierw solidnym inżynierem, a doświadczenie z klientem zdobywać z boku, choćby w małej firmie znajomego.

Tak. Google zatrudnia FDE w Warszawie i Wrocławiu, rolę ogłaszają też firmy konsultingowe i agencje. To mały rynek: 13 listopada 2026 były 32 otwarte oferty FDE w Polsce od 28 pracodawców, z czego dwie trzecie zdalne. Szukacz Pracy AI dopasuje Twoje CV do otwartych ofert, w tym ról FDE.

Jestem seniorem z Wrocławia. Dziewięć lat pracowałem w zespołach klientów, a od dwóch lat buduję z agentami. Jeden uczciwy brak: robiłem scoping, estymacje i wyceny, ale nie zamykałem sprzedaży enterprise. Najlepiej pracuję tam, gdzie widzę użytkownika i wynik.