Design partner (klient latarnia)
Wczesny klient, który używa niedokończonego produktu i współtworzy go w zamian za wpływ, niższą cenę albo wcześniejszy dostęp.
Startupy biorą kilku design partnerów, żeby dowiedzieć się, co budować, zanim zbudują to dla wszystkich. Układ działa, gdy obie strony zapiszą, co dają: partner czas, dane i szczery feedback; startup pierwszeństwo, rabat i często umowę referencyjną później. Design partner, który potem staje się publiczną referencją, to lighthouse customer (klient latarnia).
Powiązane hasła
- MVP (minimum viable product): Najmniejsza wersja produktu, która sprawdza, czy ludzie chcą go na tyle, żeby używać albo płacić.
- Najryzykowniejsze założenie: To jedno przekonanie, które, jeśli okaże się fałszywe, kończy pomysł. Sprawdź je najpierw.
- Land and expand: Strategia sprzedaży B2B: wygraj mały pierwszy kontrakt z jednym zespołem, a potem rozszerzaj go na kolejnych użytkowników, zespoły i produkty w tej samej firmie.
- Proof of concept czy pilot (PoC, POV): Proof of concept pokazuje, że coś może działać na próbce danych; pilot uruchamia to dla prawdziwych użytkowników na prawdziwych danych; proof of value mierzy, czy się opłaca.
