ZWROT

zajmuję się prospectingiem

Wyszukiwanie potencjalnych klientów. Nazwa angielska opisuje poszukiwanie złota, a czynność polega na kontaktowaniu się z ludźmi, którzy o to nie prosili — i obie te rzeczy mają wspólny współczynnik trafień.

po ludzku: dzwonię do obcych ludzi

Co znaczy „zajmuję się prospectingiem”?

„zajmuję się prospectingiem” po ludzku znaczy: dzwonię do obcych ludzi.

Podaj dalej

X LinkedIn Facebook Wykop Pobierz kartę PNG

Powiązane hasła

prospectingPoszukiwanie klientów przez kontakt z osobami, które o niego nie prosiły. Angielska nazwa pochodzi od poszukiwania złota i oddaje proporcje: przekopuje się dużo, znajduje rzadko. targetCel liczbowy. Angielskie słowo znaczy również tarczę i cel strzału, co w kontekście rocznych planów sprzedażowych jest zbiegiem okoliczności o dużej trafności. budowanie strukturyWerbowanie kolejnych sprzedawców. Nazwa opisuje czynność inżynierską, a czynnością jest rozmowa ze znajomym — i to jest realny koszt tej metody, ponoszony w walucie, której się nie księguje. discovery callPierwsza rozmowa z potencjalnym klientem, poświęcona rozpoznaniu potrzeb. Rozpoznaje się przy okazji budżet — i to on rozstrzyga, czy będzie druga rozmowa. callSpotkanie. Z angielskiego call, czyli telefon. Nazwa przeżyła telefon, kabel i biuro; został sam zwrot „wskoczyć na call”, na który wskakuje się bez dzwonienia i bez wstawania. budowanie relacjiNazwa czynności handlowej. Relacja zakłada wzajemność, a kontakt utrzymuje wyłącznie ta strona, która ma coś do sprzedania — i zanika w tym samym tygodniu, w którym przestaje mieć.