ZWROT
discovery call
Pierwsza rozmowa z potencjalnym klientem, poświęcona rozpoznaniu potrzeb. Rozpoznaje się przy okazji budżet — i to on rozstrzyga, czy będzie druga rozmowa.
po ludzku: rozmowa o tym, ile możesz wydać
Co znaczy „discovery call”?
„discovery call” po ludzku znaczy: rozmowa o tym, ile możesz wydać.
Podaj dalej
Powiązane hasła
pogłębioną analizę potrzebEtap poprzedzający ofertę. Pogłębienie mierzy się liczbą rozmów, a trafność liczbą osób, które faktycznie będą tego używać — i to rzadko ta sama grupa.
rozmowa wstępnaPo ludzku: sprawdzenie, czy warto poświęcić ci czas kogoś ważniejszego.
sprawdźmy, czy jest dopasowanieFormuła z pierwszej rozmowy handlowej albo rekrutacyjnej. Dopasowanie brzmi obustronnie, a sprawdza je jedna strona — ta, która zna warunki i jeszcze ich nie podała.
badanie potrzebRozpoznanie oczekiwań odbiorców. Bywa ośmioma rozmowami opisanymi jako badanie — co nie czyni ich bezwartościowymi, tylko nie czyni ich badaniem.
rozmowa zatrzymującaSpotkanie po złożeniu wypowiedzenia, mające skłonić do pozostania. Pierwsza rozmowa w tej relacji, w której pytania są szczere — bo dopiero teraz odpowiedzi mają dla pytającego znaczenie.
callSpotkanie. Z angielskiego call, czyli telefon. Nazwa przeżyła telefon, kabel i biuro; został sam zwrot „wskoczyć na call”, na który wskakuje się bez dzwonienia i bez wstawania.