SKRÓT
oukiar
OKR ze słuchu. Cele mają być ambitne, więc niepełne wykonanie jest wpisane w metodę — a niepełne wykonanie w rozmowie o premii jest wpisane w coś zupełnie innego.
po ludzku: cele, których nie planujemy osiągnąć
Co znaczy „oukiar”?
„oukiar” po ludzku znaczy: cele, których nie planujemy osiągnąć.
Podaj dalej
Powiązane hasła
ambitne OKR-yCele wyznaczone powyżej realnego zasięgu. W pierwotnej doktrynie osiągnięcie siedemdziesięciu procent jest wynikiem dobrym, a stu — znakiem, że cel postawiono za nisko.
OKR-yObjectives and Key Results: cele ustawione tak ambitnie, żeby ich nieosiągnięcie było dowodem, że metoda działa. Realizacja na poziomie 70 procent — dokładnie jak w podręczniku.
cele SMARTCele mierzalne, określone w czasie i osiągalne. Kryterium mierzalności premiuje to, co da się policzyć, a kryterium osiągalności to, co na pewno wyjdzie…
cele premioweWarunki wypłaty części zmiennej. Bywają uzgadniane, bywają ogłaszane w połowie okresu, którego dotyczą — a przy tej drugiej wersji premia jest nagrodą uznaniową z nazwą, która to ukrywa.
obiekcjePowody, dla których klient nie chce kupić. W metodykach sprzedaży traktowane jako etap do pokonania, a nie jako informacja — stąd „praca z obiekcjami”, czyli tłumaczenie rozmówcy, że się myli.
cele kaskadowane w dółPo ludzku: cele powstałe z dzielenia, nie z rozmowy.