← Wróć do Korpo Tłumacza

ZWROT

obniżka dla klienta

Ustępstwo cenowe wobec zamawiającego. Decyzja zapada na poziomie handlowym, a jej koszt schodzi na poziom wykonawczy — najczęściej jako mniejsza obsada przy tym samym zakresie.

po ludzku: zniżka, za którą zapłaci ktoś z zespołu

Podaj dalej

X LinkedIn Facebook Wykop Pobierz kartę PNG

Powiązane hasła

oferta dla klientaDokument przygotowywany z założeniem, że zostanie zestawiony z tańszym. Stąd jego objętość: uzasadnia nie to, co dostarczymy, tylko różnicę w cenie. nie obniżamy cenyOdmowa rabatu. Ma twardy powód: obniżka jest jednorazowa, a punkt odniesienia zostaje na zawsze — bo klient, który raz zapłacił mniej, każdą kolejną cenę porównuje z tamtą. optymalizacja kosztów zespołuObniżenie kosztu pracy zespołu. W praktyce oznacza przeniesienie stanowisk tam, gdzie płaci się mniej — i jest jedyną optymalizacją, przy której zaoszczędzona kwota jest znana co do złotówki przed… utrata klientaZakończenie współpracy z inicjatywy zamawiającego. Ma jedną datę i wiele przyczyn, z których większość jest starsza niż kwartał, w którym się o nich rozmawia. eskalacja po stronie klientaPrzeniesienie sprawy o dwa szczeble wyżej u zamawiającego. Od tego momentu rozmawiają ze sobą osoby, które nie znają szczegółów, a decyzja zapada szybciej i zwykle drożej. rażąco niska cenaOferta odbiegająca w dół na tyle, że zamawiający musi zapytać, jak to możliwe. Ciężar wyjaśnienia leży po stronie wykonawcy — więc najniższa cena bywa kosztowniejsza niż druga w kolejności.