ZWROT
oferta dla klienta
Dokument przygotowywany z założeniem, że zostanie zestawiony z tańszym. Stąd jego objętość: uzasadnia nie to, co dostarczymy, tylko różnicę w cenie.
po ludzku: dokument pisany po to, żeby porównano go z tańszym
Co znaczy „oferta dla klienta”?
„oferta dla klienta” po ludzku znaczy: dokument pisany po to, żeby porównano go z tańszym.
Podaj dalej
Powiązane hasła
zapytanie ofertoweDokument, którym klient prosi kilka firm o wycenę. Odpowiedzi porównuje się w tabeli, a tabela ma jedną kolumnę liczbową i kilka opisowych — co przesądza, którą się czyta.
RFPRequest for proposal: zapytanie ofertowe. Dokument, w którym wymagania pisze się tak, żeby pasowały do rozwiązania wybranego przed jego wysłaniem.
upraszczamy ofertęZmniejszenie liczby wariantów produktu. Znika zwykle wariant najtańszy, bo to on komplikuje cennik najbardziej — a klient, który z niego korzystał, dowiaduje się o uproszczeniu przy najbliższej…
wersja dla firmWariant produktu kierowany do organizacji. Bywa identyczny funkcjonalnie z wersją dla osób prywatnych; różni się odbiorcą faktury i mnożnikiem w cenniku.
obniżka dla klientaUstępstwo cenowe wobec zamawiającego. Decyzja zapada na poziomie handlowym, a jej koszt schodzi na poziom wykonawczy — najczęściej jako mniejsza obsada przy tym samym zakresie.
zróbmy dwie wersje do wyboruPropozycja przygotowania alternatyw dla zamawiającego. Dwie wersje podwajają pracę i nie skracają decyzji — bo wybór między nimi bywa pierwszym momentem, w którym klient wie, czego nie chce.