RZECZOWNIK

closing

Domknięcie sprzedaży. Cała reszta procesu — rozmowy, prezentacje, „budowanie relacji” — jest przygotowaniem do jednego pytania o pieniądze, którego wielu handlowców nie zadaje, i to jest w tym zawodzie właściwa trudność.

po ludzku: moment, w którym trzeba wreszcie zapytać o pieniądze

Co znaczy „closing”?

„closing” po ludzku znaczy: moment, w którym trzeba wreszcie zapytać o pieniądze.

Podaj dalej

X LinkedIn Facebook Wykop Pobierz kartę PNG

Powiązane hasła

domykanieDoprowadzanie rozmowy sprzedażowej do podpisu. Umiejętność ceniona w sprzedaży najwyżej, bo jest jedyną, której skutek widać w tabeli — reszta pracy handlowca jest w niej niewidoczna. domknąć kwartałDoprowadzenie sprzedaży do celu przed końcem okresu. Ostatnie dni kwartału są jedynymi w roku, w których kupujący ma przewagę — bo sprzedającemu zależy bardziej niż jemu i obie strony o tym wiedzą. nie domknęliśmy rundyInformacja o nieudanym pozyskaniu finansowania. Słowo „domknąć" sugeruje formalność na końcu procesu, a opisuje brak pieniędzy na jego początku. domknąćDoprowadzić sprawę do końca. Czasownik sugeruje ostatni ruch, a używa się go zwykle wtedy, gdy zostało więcej niż ruch — bo domknięcie brzmi jak formalność, a dokończenie jak praca. exitSprzedaż spółki lub jej wejście na giełdę. Jedyny moment, w którym udziały zamieniają się w pieniądze — i dlatego jedyny, względem którego naprawdę planuje się wcześniejsze lata. musimy to domknąć w tym kwartalePresja czasu po stronie sprzedającego, ujawniona kupującemu. Dla kupującego jest to najcenniejsza informacja w całych negocjacjach: cena spadnie w ostatnim tygodniu, jeśli poczeka.