ZWROT

musimy to domknąć w tym kwartale

Presja czasu po stronie sprzedającego, ujawniona kupującemu. Dla kupującego jest to najcenniejsza informacja w całych negocjacjach: cena spadnie w ostatnim tygodniu, jeśli poczeka.

po ludzku: wasza cena spadnie w ostatnim tygodniu, jeśli poczekacie

Co znaczy „musimy to domknąć w tym kwartale”?

„musimy to domknąć w tym kwartale” po ludzku znaczy: wasza cena spadnie w ostatnim tygodniu, jeśli poczekacie.

Podaj dalej

X LinkedIn Facebook Wykop Pobierz kartę PNG

Powiązane hasła

domknąć kwartałDoprowadzenie sprzedaży do celu przed końcem okresu. Ostatnie dni kwartału są jedynymi w roku, w których kupujący ma przewagę — bo sprzedającemu zależy bardziej niż jemu i obie strony o tym wiedzą. dorzucę rabat, ale dziśUstępstwo z terminem. Informuje, że cena wyjściowa miała zapas, i że zapas ten był przewidziany na tę właśnie rozmowę — więc jedyne, co rabat mierzy, to gotowość kupującego do czekania. najniższa cena z 30 dniObowiązkowa informacja przy każdej obniżce, w Polsce od stycznia 2023 r. Jej istnienie jest dowodem w sprawie: gdyby ceny sprzed promocji były uczciwe, nie trzeba by było kazać ich podawać. closingDomknięcie sprzedaży. Cała reszta procesu — rozmowy, prezentacje, „budowanie relacji” — jest przygotowaniem do jednego pytania o pieniądze, którego wielu handlowców nie zadaje… negocjowalne do momentu podpisania umowyInformacja o oknie negocjacyjnym, która jest jednocześnie ostrzeżeniem. Po podpisaniu każda zmiana wymaga zgody obu stron — i to jest cała różnica między przed a po. oferta obowiązuje do piątkuTermin ważności warunków. Jego funkcją jest odebranie czasu na porównanie z konkurencją, a nie odzwierciedlenie jakiegokolwiek kosztu po stronie sprzedającego.