RZECZOWNIK
domykanie
Doprowadzanie rozmowy sprzedażowej do podpisu. Umiejętność ceniona w sprzedaży najwyżej, bo jest jedyną, której skutek widać w tabeli — reszta pracy handlowca jest w niej niewidoczna.
po ludzku: namawianie do podpisu
Co znaczy „domykanie”?
„domykanie” po ludzku znaczy: namawianie do podpisu.
Podaj dalej
Powiązane hasła
closingDomknięcie sprzedaży. Cała reszta procesu — rozmowy, prezentacje, „budowanie relacji” — jest przygotowaniem do jednego pytania o pieniądze, którego wielu handlowców nie zadaje…
domknąć kwartałDoprowadzenie sprzedaży do celu przed końcem okresu. Ostatnie dni kwartału są jedynymi w roku, w których kupujący ma przewagę — bo sprzedającemu zależy bardziej niż jemu i obie strony o tym wiedzą.
domknąćDoprowadzić sprawę do końca. Czasownik sugeruje ostatni ruch, a używa się go zwykle wtedy, gdy zostało więcej niż ruch — bo domknięcie brzmi jak formalność, a dokończenie jak praca.
musimy to domknąć w tym kwartalePresja czasu po stronie sprzedającego, ujawniona kupującemu. Dla kupującego jest to najcenniejsza informacja w całych negocjacjach: cena spadnie w ostatnim tygodniu, jeśli poczeka.
pierwszych dziesięciu klientów zdobądź ręcznieJedyna część tej listy, której nie da się zrobić na skróty. Ręcznie oznacza tu rozmowę z każdym z osobna — a jej wartością jest nie sprzedaż, tylko to, czego się przy niej dowiadujesz.
buy-inPoparcie zbierane od każdej osoby z osobna, w jej pokoju, przed spotkaniem. Metoda jest skuteczna dokładnie z tego powodu, dla którego bywa nazywana konsultacją…