ZWROT

prognoza kwartalna

Przewidywanie wyniku na kwartał. Ma się zgadzać przede wszystkim z poprzednią prognozą i z oczekiwaniem centrali; zgodność z rzeczywistością jest trzecim kryterium, nie pierwszym.

po ludzku: liczba, która ma się zgodzić z inną liczbą, a nie z rzeczywistością

Co znaczy „prognoza kwartalna”?

„prognoza kwartalna” po ludzku znaczy: liczba, która ma się zgodzić z inną liczbą, a nie z rzeczywistością.

Podaj dalej

X LinkedIn Facebook Wykop Pobierz kartę PNG

Powiązane hasła

plan na kwartałLiczba, do której rozliczany jest handlowiec. Ustala ją zwykle osoba, która sama nie dzwoni, a jej podstawą bywa wynik poprzedniego kwartału powiększony o oczekiwanie wzrostu — nie o zmianę rynku. forecastPrognoza sprzedaży albo wyniku. Rozlicza się z niej tego, kto ją składał, więc powstaje z dwóch liczb naraz: tej prawdopodobnej i tej bezpiecznej — a podaje się zawsze jedną. OKR-yObjectives and Key Results: cele ustawione tak ambitnie, żeby ich nieosiągnięcie było dowodem, że metoda działa. Realizacja na poziomie 70 procent — dokładnie jak w podręczniku. target rocznyLiczba do wykonania w ciągu roku. Ustalana przez odniesienie do roku poprzedniego powiększonego o ambicję, przez co niewykonanie poprzedniego celu nie obniża następnego… aktualizujemy forecastPoprawianie prognozy w trakcie okresu. Przy dobrej praktyce jest uczciwym przyznaniem, że świat się zmienił; przy złej — przepisywaniem przewidywań tak, żeby przestały być błędne. QBRQuarterly business review: kwartalny przegląd wyników. Przygotowanie trwa dłużej niż spotkanie, a rozstrzyga się na nim jedno pytanie, którego nie było na slajdach.