RZECZOWNIK
forecast
Prognoza sprzedaży albo wyniku. Rozlicza się z niej tego, kto ją składał, więc powstaje z dwóch liczb naraz: tej prawdopodobnej i tej bezpiecznej — a podaje się zawsze jedną.
po ludzku: prognoza, która się nie sprawdzi
Co znaczy „forecast”?
„forecast” po ludzku znaczy: prognoza, która się nie sprawdzi.
W mailu
- „aktualizujemy forecast”
- po ludzku: przepisujemy przewidywania tak, żeby przestały być błędne
Podaj dalej
Powiązane hasła
prognoza kwartalnaPrzewidywanie wyniku na kwartał. Ma się zgadzać przede wszystkim z poprzednią prognozą i z oczekiwaniem centrali; zgodność z rzeczywistością jest trzecim kryterium, nie pierwszym.
wyszły nieprzewidziane rzeczyWyjaśnienie opóźnienia. Nieprzewidziane znaczy tu zwykle nieprzewidziane przez tego, kto szacował — a nie niemożliwe do przewidzenia przez kogokolwiek.
plan sprzedażowyWartość sprzedaży założona na okres rozliczeniowy. Ustalana przed jego rozpoczęciem, przez osoby, które nie będą jej realizować, i od niej zależy wynagrodzenie tych, które będą.
to zabije całą branżęPrognoza wygłaszana przy każdej zmianie dotyczącej branży. Bywa trafna, a jej wartość mierzy się tym, ile razy padła wcześniej i co się stało potem.
aktualizujemy forecastPoprawianie prognozy w trakcie okresu. Przy dobrej praktyce jest uczciwym przyznaniem, że świat się zmienił; przy złej — przepisywaniem przewidywań tak, żeby przestały być błędne.
future readinessGotowość na przyszłość. Nie da się jej zmierzyć przed nadejściem tej przyszłości, więc jako pozycja w strategii jest bezpieczna — nikt jej nie rozliczy.