ZWROT
plan sprzedażowy
Wartość sprzedaży założona na okres rozliczeniowy. Ustalana przed jego rozpoczęciem, przez osoby, które nie będą jej realizować, i od niej zależy wynagrodzenie tych, które będą.
po ludzku: liczba wymyślona w grudniu
Co znaczy „plan sprzedażowy”?
„plan sprzedażowy” po ludzku znaczy: liczba wymyślona w grudniu.
Podaj dalej
Powiązane hasła
plan na kwartałLiczba, do której rozliczany jest handlowiec. Ustala ją zwykle osoba, która sama nie dzwoni, a jej podstawą bywa wynik poprzedniego kwartału powiększony o oczekiwanie wzrostu — nie o zmianę rynku.
plan marketingowyTabela progów i prowizji w strukturze sprzedaży. Awans w niej zależy od obrotu osób poniżej, więc dokument opisujący sposób zarabiania opisuje w istocie sposób werbowania.
plan sprzedaży na rokPo ludzku: liczba wyliczona z zeszłego roku plus ambicja zarządu.
realizacja targetuStopień wykonania planu sprzedaży. Ustala go ten, kto go wyznacza, i on też może go w połowie roku podnieść — a od tej samej liczby zależy, czy wypłata przyjdzie cała.
nie zrobiłem targetuInformacja o niezrealizowaniu planu sprzedaży. Target ustala się przed rokiem, a rozlicza po nim — i tylko jedna z tych dwóch czynności bierze pod uwagę, co się w tym roku wydarzyło.
aktywności sprzedażoweLiczba telefonów, spotkań i wysłanych ofert. Mierzy się je, bo są policzalne od razu, a sprzedaż dopiero za kwartał — i to przesunięcie w czasie, nie przekonanie o skuteczności, decyduje o tym…