ZWROT

aktywności sprzedażowe

Liczba telefonów, spotkań i wysłanych ofert. Mierzy się je, bo są policzalne od razu, a sprzedaż dopiero za kwartał — i to przesunięcie w czasie, nie przekonanie o skuteczności, decyduje o tym, co trafia do raportu.

po ludzku: liczba telefonów, nie sprzedanych rzeczy

Co znaczy „aktywności sprzedażowe”?

„aktywności sprzedażowe” po ludzku znaczy: liczba telefonów, nie sprzedanych rzeczy.

Podaj dalej

X LinkedIn Facebook Wykop Pobierz kartę PNG

Powiązane hasła

plan sprzedażowyWartość sprzedaży założona na okres rozliczeniowy. Ustalana przed jego rozpoczęciem, przez osoby, które nie będą jej realizować, i od niej zależy wynagrodzenie tych, które będą. nie zrobiłem targetuInformacja o niezrealizowaniu planu sprzedaży. Target ustala się przed rokiem, a rozlicza po nim — i tylko jedna z tych dwóch czynności bierze pod uwagę, co się w tym roku wydarzyło. social sellingSprzedaż przez kontakty w serwisach zawodowych. Kolejność jest stała: najpierw zaproszenie, potem rozmowa o niczym, potem oferta — a to, że wszyscy ją znają… raport produktywnościZestawienie aktywności pracownika w narzędziach. Mierzy to, co narzędzie widzi — naciśnięcia, okna, godziny — czyli obecność przy komputerze. ceny transakcyjneKwoty, za które nieruchomości faktycznie zmieniły właściciela. Różnią się od cen ofertowych o tyle, o ile sprzedający ustąpił — i dopiero ich jawność pozwala tę różnicę zmierzyć. aktywacjaOdsetek nowych użytkowników, którzy doszli do momentu, w którym produkt zadziałał. Mierzy się ją od zdarzenia wybranego przez firmę — i ten wybór decyduje o wyniku bardziej niż sam produkt.