CO TO NAPRAWDĘ ZNACZY
plan sprzedaży na rok
Po ludzku: liczba wyliczona z zeszłego roku plus ambicja zarządu.
Podaj dalej
Powiązane hasła
plan sprzedażowyWartość sprzedaży założona na okres rozliczeniowy. Ustalana przed jego rozpoczęciem, przez osoby, które nie będą jej realizować, i od niej zależy wynagrodzenie tych, które będą.
realizacja targetuStopień wykonania planu sprzedaży. Ustala go ten, kto go wyznacza, i on też może go w połowie roku podnieść — a od tej samej liczby zależy, czy wypłata przyjdzie cała.
cele rozwojowe na przyszły rokPo ludzku: zadania dopisane do tych, które już masz.
target rocznyLiczba do wykonania w ciągu roku. Ustalana przez odniesienie do roku poprzedniego powiększonego o ambicję, przez co niewykonanie poprzedniego celu nie obniża następnego, a bywa argumentem za jego…
zrobiliśmy zero do czterech tysięcy klientówLiczba z posta o sukcesie. Sama w sobie nie mówi nic o przychodzie ani o tym, ilu z tych klientów zostało w drugim miesiącu — a to są dwie liczby, które o firmie mówią wszystko.
targetCel liczbowy. Angielskie słowo znaczy również tarczę i cel strzału, co w kontekście rocznych planów sprzedażowych jest zbiegiem okoliczności o dużej trafności.