RZECZOWNIK
pipeline
Zestawienie potencjalnych transakcji na kolejnych etapach. Jego długość opisuje liczbę osób, które jeszcze nie odmówiły — nie liczbę tych, które się zgodziły.
po ludzku: lista ludzi, którzy jeszcze nie odmówili
Co znaczy „pipeline”?
„pipeline” po ludzku znaczy: lista ludzi, którzy jeszcze nie odmówili.
Podaj dalej
Powiązane hasła
ścieżka akceptacjiKolejność osób zatwierdzających wniosek. Zbudowana niesymetrycznie: każda z nich może zatrzymać, żadna nie może przyspieszyć, a nikt nie odpowiada za to, ile ich łącznie jest.
konwersjaOdsetek osób, które wykonały oczekiwane działanie. Rośnie zarówno wtedy, gdy więcej osób się zgadza, jak i wtedy, gdy mniej osób w ogóle trafia do zestawienia.
kilka osób chce cię jeszcze poznaćZapowiedź kolejnych spotkań. Czasownik mówi o poznaniu, kalendarz o ocenie, a kandydat dowiaduje się o liczbie tych osób pojedynczo.
wolne zasobyLudzie, których nikomu jeszcze nie przypisano. W zestawieniu wyglądają jak niewykorzystany zapas, a nie jak koniec poprzedniego projektu.
mapa interesariuszyZestawienie osób, na które projekt oddziałuje, z oceną ich wpływu i nastawienia. Czytana wprost jest narzędziem komunikacji; czytana uważnie — listą osób, które mogą zaszkodzić…
w pętliDopisanie kogoś do korespondencji. Nie oznacza udziału w decyzji, tylko zamknięcie drogi do zdania, że się nie wiedziało — i dlatego liczba osób w kopii rośnie zawsze przed problemem, nie po nim.