ZWROT
direct response
Reklama, która ma przynieść mierzalną reakcję, nie wrażenie. Odróżnia ją od wizerunkowej jedno: da się policzyć, ile przyniosła — i dlatego wygląda tak, jak wygląda.
po ludzku: reklama, która ma dać liczbę, nie wrażenie
Co znaczy „direct response”?
„direct response” po ludzku znaczy: reklama, która ma dać liczbę, nie wrażenie.
Podaj dalej
Powiązane hasła
kampania rekrutacyjnaReklama pracy, nie opis pracy. Mierzy się ją liczbą aplikacji, a nie tym, ilu przyjętych zostaje po roku — więc optymalizuje się to, co widać w pierwszym tygodniu.
ludzie kupują emocją, tłumaczą rozumemKolejność, na której stoi cała reklama bezpośrednia. Argumenty racjonalne są w niej potrzebne, tylko nie do podjęcia decyzji — do jej obrony przed sobą i przed innymi.
produkt aspiracyjnyTowar kupowany po to, żeby go było widać. Jego wartość mieści się w tym, że cenę zna ktoś jeszcze — dlatego reklamę kieruje się do publiczności, a nie do użytkownika.
kampania informacyjnaPromocja rozwiązania ze środków publicznych. Od reklamy różni się źródłem finansowania, a nie celem: płacą za nią także ci, którzy są przeciw, i to jest jedyna istotna różnica.
zaangażowanie społeczne markiDziałania firmy na rzecz otoczenia. Rozliczane z budżetu marketingowego i mierzone zasięgiem — a to, że pomagają, i to, że są reklamą, może być prawdą jednocześnie.
look and feelWygląd i wrażenie z obcowania z produktem. Wyrażenie łączy dwie rzeczy, które w firmie robią dwa różne zespoły — i dlatego uwaga o look and feel trafia zwykle do jednego z nich, a dotyczy obu.