ZWROT
ludzie kupują emocją, tłumaczą rozumem
Kolejność, na której stoi cała reklama bezpośrednia. Argumenty racjonalne są w niej potrzebne, tylko nie do podjęcia decyzji — do jej obrony przed sobą i przed innymi.
po ludzku: kolejność ma znaczenie
Co znaczy „ludzie kupują emocją, tłumaczą rozumem”?
„ludzie kupują emocją, tłumaczą rozumem” po ludzku znaczy: kolejność ma znaczenie.
Podaj dalej
Powiązane hasła
sprzedaj skrót, który wygląda jak oszustwoPierwsza zasada reklamy bezpośredniej. Działa, bo ludzie kupują obietnicę ominięcia wysiłku — i z tego samego powodu jest to zasada, przy której najłatwiej przekroczyć granicę oszustwa faktycznego.
direct responseReklama, która ma przynieść mierzalną reakcję, nie wrażenie. Odróżnia ją od wizerunkowej jedno: da się policzyć, ile przyniosła — i dlatego wygląda tak, jak wygląda.
górna część lejkaNajszersza część ścieżki zakupowej. Zawiera wszystkich, którzy zobaczyli reklamę, więc rośnie od samego wydatku — i jest jedyną częścią lejka, którą da się powiększyć bez zmiany w produkcie.
budujemy świadomość markiWydatek na to, żeby nazwa firmy była gdzieś widoczna. Uwagę się kupuje, bo za darmo przychodzi tylko do tych, o których ktoś chce mówić sam.
stawiamy człowieka w centrumDeklaracja z opisu wartości firmy. Sprawdza się ją nie hasłem, tylko tym, co się dzieje, gdy interes człowieka i interes wyniku się rozjeżdżają — bo tylko wtedy centrum ma jakieś znaczenie.
produkt aspiracyjnyTowar kupowany po to, żeby go było widać. Jego wartość mieści się w tym, że cenę zna ktoś jeszcze — dlatego reklamę kieruje się do publiczności, a nie do użytkownika.