RZECZOWNIK

cross-sell

Sprzedaż dodatkowego produktu przy okazji innego. Działa nie dlatego, że produkty są powiązane, tylko dlatego, że decyzja o zakupie już zapadła — a druga decyzja porównuje się z pierwszą, nie z zerem.

po ludzku: sprzedanie czegoś niepowiązanego

Co znaczy „cross-sell”?

„cross-sell” po ludzku znaczy: sprzedanie czegoś niepowiązanego.

W mailu

„cross-sell w banku”: po ludzku: konto, karta i polisa do kredytu

Podaj dalej

X LinkedIn Facebook Wykop Pobierz kartę PNG

Powiązane hasła

upsellSprzedaż droższego wariantu przy okazji zakupu. Działa najlepiej po decyzji, a nie przed nią — bo kto już powiedział tak, ten porównuje dopłatę z ceną, którą właśnie zaakceptował, a nie z zerem. produkt powiązanyUsługa dokupywana, żeby uzyskać lepsze warunki tej głównej. Rabat jest realny, koszt produktu dodatkowego też — a porównanie obu bywa jedyną rzeczą, której nie ma w ofercie. pinkwashingWiązanie produktu z symbolem walki z chorobą w celach sprzedażowych. Zarzut nie dotyczy zbiórek ani chorych, tylko proporcji: udział ceny trafiający na cel bywa mniejszy niż podwyżka ceny… spreadRóżnica między ceną kupna a ceną sprzedaży. Ponosi się ją przy wejściu i przy wyjściu, niezależnie od wyniku, więc jest jedynym elementem transakcji pewnym z góry — i jedynym… repozycjonowaniePrzeniesienie tego samego towaru na wyższą półkę cenową. Nie wymaga zmiany produktu, tylko zmiany tego, obok czego produkt stoi — bo cenę, którą kupujący uzna za normalną, ustala sąsiedztwo. land and expandStrategia sprzedaży: wejść tanio, rozszerzyć potem. Pierwsza cena ma przekonać, a nie zarobić — więc porównywanie ofert po niej jest porównywaniem czegoś, co z założenia nie miało zostać.