RZECZOWNIK

upsell

Sprzedaż droższego wariantu przy okazji zakupu. Działa najlepiej po decyzji, a nie przed nią — bo kto już powiedział tak, ten porównuje dopłatę z ceną, którą właśnie zaakceptował, a nie z zerem.

po ludzku: sprzedanie drugiej rzeczy przy pierwszej

Co znaczy „upsell”?

„upsell” po ludzku znaczy: sprzedanie drugiej rzeczy przy pierwszej.

Podaj dalej

X LinkedIn Facebook Wykop Pobierz kartę PNG

Powiązane hasła

cross-sellSprzedaż dodatkowego produktu przy okazji innego. Działa nie dlatego, że produkty są powiązane, tylko dlatego, że decyzja o zakupie już zapadła — a druga decyzja porównuje się z pierwszą, nie z zerem. program wsparcia nabywcówDopłata do zakupu mieszkania. Przy ograniczonej podaży taka dopłata podnosi cenę, więc trafia w części do sprzedających — i to jest jedyna rzecz, której nazwa programu nie mówi. wsparcie pierwszego mieszkaniaProgram dopłat dla kupujących. Zwiększa liczbę osób zdolnych zapłacić, nie liczbę mieszkań — więc trafia w cenę wcześniej niż w dostępność, i to widać w pierwszym kwartale po ogłoszeniu. land and expandStrategia sprzedaży: wejść tanio, rozszerzyć potem. Pierwsza cena ma przekonać, a nie zarobić — więc porównywanie ofert po niej jest porównywaniem czegoś, co z założenia nie miało zostać. dopłata do kredytuPokrycie części odsetek ze środków publicznych. Trafia do kredytobiorcy, ale przy niezmienionej liczbie mieszkań podnosi zdolność nabywczą wszystkich uczestników rynku naraz — i tym samym cenę. preferencyjne oprocentowanieOdsetki niższe od rynkowych. Różnicę zawsze ktoś pokrywa: budżet, sprzedawca albo inny produkt w pakiecie — a pytanie, kto, jest jedynym, które odróżnia dopłatę od przesunięcia kosztu.