ZWROT

land and expand

Strategia sprzedaży: wejść tanio, rozszerzyć potem. Pierwsza cena ma przekonać, a nie zarobić — więc porównywanie ofert po niej jest porównywaniem czegoś, co z założenia nie miało zostać.

po ludzku: wejść tanio i doliczyć później

Co znaczy „land and expand”?

„land and expand” po ludzku znaczy: wejść tanio i doliczyć później.

Podaj dalej

X LinkedIn Facebook Wykop Pobierz kartę PNG

Powiązane hasła

wzrost jest wynikiem, nie strategiąZasada mówiąca, że wzrost przed dopasowaniem produktu do rynku kupuje wyłącznie odejścia. Cel z tabelki jest w niej skutkiem czegoś, czego w tabelce nie ma. upsellSprzedaż droższego wariantu przy okazji zakupu. Działa najlepiej po decyzji, a nie przed nią — bo kto już powiedział tak, ten porównuje dopłatę z ceną, którą właśnie zaakceptował, a nie z zerem. strategia inwestycyjnaUstalony z góry sposób podejmowania decyzji o kupnie i sprzedaży. Sprawdzianem nie jest to, czy istnieje, tylko czy była zapisana przed transakcją — bo po zysku każdą serię decyzji da się opisać… social sellingSprzedaż przez kontakty w serwisach zawodowych. Kolejność jest stała: najpierw zaproszenie, potem rozmowa o niczym, potem oferta — a to, że wszyscy ją znają… skakanie po firmachStrategia płacowa oparta na tym, że rynek płaci więcej za pozyskanie niż za utrzymanie. Działa do momentu, w którym ktoś pyta nie o stanowiska, tylko o to, co po tych stanowiskach zostało. monetyzację zaplanowaliśmy na późniejOdpowiedź na pytanie o model zarobkowy. Odroczenie bywa strategią przy budowaniu zasięgu i bywa brakiem odpowiedzi — a rozstrzyga to, czy padnie druga data.