ZWROT

sprzedajemy tak, żeby kupujący dobrze wyszedł

Zasada sprzedaży do firm. Umowę podpisuje organizacja, a decyzję podejmuje człowiek, który potem musi się z niej wytłumaczyć — więc kupuje to, co da mu się pokazać przełożonemu.

po ludzku: kupuje człowiek, nie firma

Co znaczy „sprzedajemy tak, żeby kupujący dobrze wyszedł”?

„sprzedajemy tak, żeby kupujący dobrze wyszedł” po ludzku znaczy: kupuje człowiek, nie firma.

Podaj dalej

X LinkedIn Facebook Wykop Pobierz kartę PNG

Powiązane hasła

kupujący nie przejmuje zobowiązań pracowniczychZdanie z prezentacji transakcyjnej, nie z Kodeksu pracy. Przejście zakładu pracy działa z mocy prawa i nie da się go wyłączyć umową między sprzedającym a kupującym — bo ta umowa nie wiąże osoby… musimy to sprzedać klientowiZadanie przedstawienia klientowi decyzji już podjętej. Czasownik zdradza konstrukcję: nie chodzi o uzgodnienie, tylko o doprowadzenie do zgody na coś, co i tak zostało ustalone. sprzedaj skrót, który wygląda jak oszustwoPierwsza zasada reklamy bezpośredniej. Działa, bo ludzie kupują obietnicę ominięcia wysiłku — i z tego samego powodu jest to zasada, przy której najłatwiej przekroczyć granicę oszustwa faktycznego. leasing na firmęFinansowanie zakupu z odliczeniem od podatku. Ta sama rzecz kosztuje mniej, jeśli kupuje ją firma — więc pytanie, czy jest potrzebna, zastępuje pytanie, na kogo ją wziąć. prezes wie lepiejZasada rozstrzygania sporów w firmie. Prezes jest najdalej od pracy, o której decyduje, i najbliżej decyzji o niej — a odległość między tymi dwoma miejscami rośnie razem z wielkością organizacji. wystawimy fakturę na firmęUstalenie odbiorcy dokumentu sprzedaży. Zmienia płatnika, a razem z płatnikiem zmienia się próg ceny, przy którym ktoś zaczyna się zastanawiać.