ZWROT

sprzedajemy wynik, nie narzędzie

Deklaracja zmiany modelu. Brzmi lepiej i rozlicza się gorzej: licencja działa albo nie działa, a wynik zawsze da się podważyć — dlatego przy tej obietnicy pierwsze pytanie brzmi, kto definiuje wynik.

po ludzku: obietnica trudniejsza do rozliczenia niż licencja

Co znaczy „sprzedajemy wynik, nie narzędzie”?

„sprzedajemy wynik, nie narzędzie” po ludzku znaczy: obietnica trudniejsza do rozliczenia niż licencja.

Podaj dalej

X LinkedIn Facebook Wykop Pobierz kartę PNG

Powiązane hasła

przechodzimy na model wspierany przez AIOgłoszenie zmiany sposobu pracy. Model wspierany przez narzędzie różni się od poprzedniego dwiema pozycjami w budżecie: rosnącą za licencje i malejącą za wynagrodzenia. oprogramowanie jako usługaModel, w którym płaci się co miesiąc za dostęp. Kupujący nie ma czego posiadać, więc koszt zakończenia współpracy to nie zwrot licencji, tylko wyprowadzka danych… jesteśmy konsultingiemDeklaracja o rodzaju prowadzonej firmy. Software house sprzedaje ręce, konsulting sprzedaje decyzję — a przejście z jednego do drugiego bywa zmianą tego, co się robi… bierzemy odpowiedzialność za wynikObietnica składana przy sprzedaży usługi. Sprawdza się ją jednym pytaniem: co się dzieje, jeśli wynik nie przyjdzie. Jeżeli odpowiedź brzmi rozliczymy godziny… narzędzie, które ci pomożeObietnica z opisu produktu. Pomoc oznacza tu, że robota zostaje po stronie kupującego — i to jest cała różnica między narzędziem a usługą, niezależnie od tego, ile inteligencji w środku. licencja jest za drogaArgument przeciw kupieniu gotowego narzędzia. Porównuje cenę licencji z zerem, bo rok pracy zespołu jest w innym budżecie i nie wchodzi do rachunku.