ZWROT
sprzedajemy godziny
Opis modelu biznesowego firmy usługowej. Przychód rośnie wyłącznie z liczbą przepracowanych godzin, więc każda oszczędność czasu po stronie zespołu jest stratą po stronie faktury.
po ludzku: sprzedajemy ludzi na godziny
Co znaczy „sprzedajemy godziny”?
„sprzedajemy godziny” po ludzku znaczy: sprzedajemy ludzi na godziny.
Podaj dalej
Powiązane hasła
rozliczenie w modelu time and materialPłatność za faktycznie przepracowane godziny. Przenosi ryzyko z wykonawcy na klienta i jako jedyny model rozliczeń sprawia, że opóźnienie jest przychodem.
utylizacja zespołuOdsetek czasu zespołu sprzedanego klientom. Rośnie, gdy ludzie pracują na projektach, i spada, gdy uczą się, odpoczywają albo czekają na decyzję — co w arkuszu wygląda identycznie.
godziny rozliczalneGodziny, które da się przypisać do klienta i umieścić na fakturze. Podział pracy na rozliczalną i nierozliczalną nie mówi, co jest potrzebne, tylko co jest sprzedane — i to on rozstrzyga…
chcemy zrobić własny produktDeklaracja przejścia z usług na produkt. Wymaga przestania sprzedawać godziny w tym samym kwartale, w którym trzeba z nich sfinansować produkt — i na tej sprzeczności zatrzymuje się większość takich…
godziny billowalneCzas pracy, który da się wpisać na fakturę klienta. Pozostały czas pracy nazywa się rozwojem własnym.
prowadzisz własną działalnośćOpis statusu współpracownika na fakturze. Własna działalność z jednym klientem, jego godzinami i jego narzędziami jest działalnością tylko w rejestrze — a w Kodeksie pracy liczy się to…