ZWROT
budujemy widoczność
Etap poprzedzający sprzedaż. Uczciwy opis stanu, w którym produkt jest, a popytu jeszcze nie ma — i jedyny wskaźnik, jaki wtedy rośnie, to ten liczący ludzi, którzy nie kupili.
po ludzku: jeszcze nikt nas nie szuka
Co znaczy „budujemy widoczność”?
„budujemy widoczność” po ludzku znaczy: jeszcze nikt nas nie szuka.
Podaj dalej
Powiązane hasła
lejek jest pustyBrak potencjalnych klientów na wczesnym etapie. Widać go trzy miesiące przed spadkiem przychodu, więc jest jedynym wskaźnikiem w sprzedaży, który ostrzega zawczasu — i jedynym…
rynek jeszcze nie dojrzałWyjaśnienie braku sprzedaży. Przenosi przyczynę na odbiorców i na czas, czyli na dwie rzeczy poza wpływem firmy — i jest to jedyna diagnoza, po której nie trzeba niczego zmieniać w produkcie.
rośniemy organicznieDeklaracja wzrostu bez kapitału z zewnątrz. Opisuje ten sam stan co brak inwestora i brak kupca, a różni się od nich wyłącznie tym, że jest wyborem — przynajmniej w wersji opowiadanej.
kolejka rośnieJedyny wskaźnik w tym sklepie widoczny gołym okiem, bez systemu i bez raportu. Dlatego reaguje się na niego natychmiast, a na braki obsady dopiero w zestawieniu miesięcznym.
wysłaliśmy ofertę i czekamyOpis etapu, w którym nie dzieje się nic po naszej stronie. Czekanie bywa raportowane jako praca w toku, a jedyną czynnością, jaką da się tu wykonać, jest zapytanie.
zrobimy nową stronęProjekt zgłaszany, gdy sprzedaż nie rośnie. Zmienia warstwę widoczną i zostawia nietkniętą tę, w której powstaje wynik.