ZWROT

lejek jest pusty

Brak potencjalnych klientów na wczesnym etapie. Widać go trzy miesiące przed spadkiem przychodu, więc jest jedynym wskaźnikiem w sprzedaży, który ostrzega zawczasu — i jedynym, którego się nie ogłasza.

po ludzku: nikt nie odbiera

Co znaczy „lejek jest pusty”?

„lejek jest pusty” po ludzku znaczy: nikt nie odbiera.

Podaj dalej

X LinkedIn Facebook Wykop Pobierz kartę PNG

Powiązane hasła

budujemy widocznośćEtap poprzedzający sprzedaż. Uczciwy opis stanu, w którym produkt jest, a popytu jeszcze nie ma — i jedyny wskaźnik, jaki wtedy rośnie, to ten liczący ludzi, którzy nie kupili. kolejka rośnieJedyny wskaźnik w tym sklepie widoczny gołym okiem, bez systemu i bez raportu. Dlatego reaguje się na niego natychmiast, a na braki obsady dopiero w zestawieniu miesięcznym. lejek wymaga zasileniaFormuła z raportu sprzedaży, oznaczająca brak nowych rozmów. Lejek zasila się kontaktami, a kontakty biorą się z ludzi, którzy odbierają — więc zdanie opisuje skutek, milcząc o przyczynie. rynek jeszcze nie dojrzałWyjaśnienie braku sprzedaży. Przenosi przyczynę na odbiorców i na czas, czyli na dwie rzeczy poza wpływem firmy — i jest to jedyna diagnoza, po której nie trzeba niczego zmieniać w produkcie. zero marketingu, a klienci sami przychodząPo ludzku: marketingiem jest ten post. lejek jest zdrowyOcena stanu szans sprzedażowych. Zdrowie lejka mierzy się liczbą i wartością wpisów w systemie, a te zależą od handlowca — więc jest to jedyny wskaźnik w tej pracy, który sam sobie wystawia oceniany.