ZWROT

wycena spółki

Liczba wynegocjowana, a nie policzona. Modele finansowe służą tu do uzasadnienia stanowiska, nie do jego ustalenia — a rozstrzyga to, ile stron jest zainteresowanych i jak bardzo się śpieszą.

po ludzku: liczba wynegocjowana, a nie policzona

Co znaczy „wycena spółki”?

„wycena spółki” po ludzku znaczy: liczba wynegocjowana, a nie policzona.

Podaj dalej

X LinkedIn Facebook Wykop Pobierz kartę PNG

Powiązane hasła

w oparciu o dane rynkoweUzasadnienie wysokości oferty. Dane istnieją i bywają kupione, ale nie trafiają do drugiej strony — więc zdanie przenosi rozmowę z negocjacji na wiarę. aktywności sprzedażoweLiczba telefonów, spotkań i wysłanych ofert. Mierzy się je, bo są policzalne od razu, a sprzedaż dopiero za kwartał — i to przesunięcie w czasie, nie przekonanie o skuteczności, decyduje o tym… benchmark rynkowyWartość odniesienia z rynku. O jej wysokości rozstrzyga dobór próby — kogo policzono, z jakich firm i miast — a próbę dobiera ta strona, która benchmark przywołuje w rozmowie o pieniądzach. wycena ryczałtowaCena ustalona z góry za cały zakres. Podpisuje się ją w momencie, w którym obie strony wiedzą o projekcie najmniej, i broni przez cały czas, w którym dowiadują się więcej. wycena projektuOszacowanie kosztu przed rozpoczęciem pracy. Jedyna liczba w tym dokumencie, której nikt nie potrafi uzasadnić, i jedyna, którą wszyscy zapamiętają. wstępna wycenaSzacunek podany przed ustaleniem zakresu. Wstępna jest zawsze niższa od końcowej, bo powstaje z tego, co wiadomo, a końcowa z tego, co się okazało — i tylko jedna z nich trafia do decyzji o wyborze…