← Wróć do Korpo Tłumacza

ZWROT

dział zakupów

Komórka negocjująca warunki nabycia. Rozliczana z ceny, nie z użyteczności — dlatego najlepszy wynik działu bywa najgorszym wyborem dla zespołu, który będzie tego używał.

po ludzku: zespół, który negocjuje cenę czegoś, czego nie będzie używać

Podaj dalej

X LinkedIn Facebook Wykop Pobierz kartę PNG

Powiązane hasła

centrum kosztówJednostka organizacyjna, której nie przypisuje się przychodu. Nazwa jest techniczna i ma skutki polityczne: przy cięciach najpierw patrzy się tam, gdzie w tabeli widać wyłącznie koszt, niezależnie… optymalizacja zakupowaPoprawa warunków zakupu. Najczęściej polega na wydłużeniu terminu płatności, czyli na przesunięciu kosztu finansowania na dostawcę — a w tabeli oszczędności wygląda dokładnie tak samo jak niższa cena. cross-sellSprzedaż dodatkowego produktu przy okazji innego. Działa nie dlatego, że produkty są powiązane, tylko dlatego, że decyzja o zakupie już zapadła — a druga decyzja porównuje się z pierwszą, nie z zerem. obniżka dla klientaUstępstwo cenowe wobec zamawiającego. Decyzja zapada na poziomie handlowym, a jej koszt schodzi na poziom wykonawczy — najczęściej jako mniejsza obsada przy tym samym zakresie. upsellSprzedaż droższego wariantu przy okazji zakupu. Działa najlepiej po decyzji, a nie przed nią — bo kto już powiedział tak, ten porównuje dopłatę z ceną, którą właśnie zaakceptował, a nie z zerem. wniosek zakupowyFormularz uruchamiający zakup. Czas jego obiegu bywa dłuższy niż czas dostawy, więc o terminie decyduje nie dostawca, tylko liczba osób w ścieżce.