ZWROT

zostaje tylko to, co konieczne

Wynik cięcia zakresu. Konieczność ustala się tu od strony faktury: zostaje to, bez czego klient by nie zapłacił, a nie to, bez czego produkt byłby gorszy. Różnica bywa duża i wychodzi dopiero przy drugiej wersji.

po ludzku: zostaje to, bez czego klient by nie zapłacił

Co znaczy „zostaje tylko to, co konieczne”?

„zostaje tylko to, co konieczne” po ludzku znaczy: zostaje to, bez czego klient by nie zapłacił.

Podaj dalej

X LinkedIn Facebook Wykop Pobierz kartę PNG

Powiązane hasła

wykracza poza zakresOdmowa wykonania w ramach ustaleń. Prawdziwa co do dokumentu i niewystarczająca wobec klienta, który tego dokumentu nie pamięta — więc rozstrzyga nie zakres, tylko to, kto go czytał ostatni raz. wystawimy fakturę na firmęUstalenie odbiorcy dokumentu sprzedaży. Zmienia płatnika, a razem z płatnikiem zmienia się próg ceny, przy którym ktoś zaczyna się zastanawiać. upraszczamy ofertęZmniejszenie liczby wariantów produktu. Znika zwykle wariant najtańszy, bo to on komplikuje cennik najbardziej — a klient, który z niego korzystał, dowiaduje się o uproszczeniu przy najbliższej… faktura za usługi doradczeFaktura za usługę bez namacalnego efektu. Najczęściej kwestionowana pozycja w kontroli, bo obrona sprowadza się do pokazania, co dokładnie wykonano — a doradztwo jest jedyną usługą… czy możesz obniżyć oczekiwaniaProśba o zejście z ceny, kierowana zwykle po kilku etapach procesu. Dotyczy jednej z dwóch liczb w tej umowie; druga, czyli zakres obowiązków, przy tej samej rozmowie pozostaje nietknięta i o to… wersja dla firmWariant produktu kierowany do organizacji. Bywa identyczny funkcjonalnie z wersją dla osób prywatnych; różni się odbiorcą faktury i mnożnikiem w cenniku.