ZWROT
zawsze możesz odejść
Odpowiedź na skargę. Ma jedną cechę wspólną z ofertą: brzmi jak wybór. I jedną różnicę: przedstawia jako wybór coś, co drugiej stronie kosztu nie przynosi.
po ludzku: zawsze możemy wziąć kogoś taniej
Co znaczy „zawsze możesz odejść”?
„zawsze możesz odejść” po ludzku znaczy: zawsze możemy wziąć kogoś taniej.
Podaj dalej
Powiązane hasła
zawsze możesz wrócićZdanie na pożegnanie, które nic nie kosztuje i bywa prawdziwe. Sprawdza się je jednym pytaniem: ilu ludzi w tej firmie faktycznie wróciło.
jesteśmy konkurencyjni kosztowoGłówny argument sprzedażowy. Ma jedną wadę konstrukcyjną: jest to jedyna przewaga, którą konkurent może odebrać w jeden dzień, i jedyna, która nie rośnie razem z jakością pracy.
nie stać nas na tutejsze stawkiUzasadnienie odmowy podwyżki albo przeniesienia zespołu. Stać, tylko taniej jest gdzie indziej — a te dwa zdania różni to, że drugie przyznaje, iż mowa o wyborze, nie o możliwości.
każdy tak maOdpowiedź na skargę. Zrównuje mówiącego z resztą i tym samym unieważnia pytanie — a nikt nigdy nie sprawdzał, czy rzeczywiście każdy, bo sprawdzenie wymagałoby zapytania każdego.
dostałem lepszą ofertęInformacja o odejściu, w której lepsza znaczy wyżej płatna. Podana wprost, uruchamia kontrofertę; podana ogólnikowo, uruchamia rozmowę o rozwoju — a to nie ta sama rozmowa.
niższe koszty po obu stronachUzasadnienie zmiany formy zatrudnienia. Koszty spadają po jednej stronie na pewno; po drugiej dopiero po odjęciu tego, co trzeba sobie sfinansować samemu.