ZWROT
wszyscy tak mówią w branży
Argument z częstotliwości podstawiony w miejsce argumentu ze znaczenia. Rozstrzyga o tym, jak się mówi, i nie mówi nic o tym, czy rozmówca zrozumiał.
po ludzku: argument z częstotliwości, nie ze znaczenia
Co znaczy „wszyscy tak mówią w branży”?
„wszyscy tak mówią w branży” po ludzku znaczy: argument z częstotliwości, nie ze znaczenia.
Podaj dalej
Powiązane hasła
zrobiłem więcej, niż było w zakresieNajczęstszy argument pracownika. Prawdziwy u prawie wszystkich, więc niczego nie rozstrzyga: przewagę daje dopiero pokazanie, czego firma nie musiała zrobić ani kupić, bo zrobiłeś to ty.
wszyscy tak robiliArgument z powszechności, przywoływany dopiero wtedy, gdy praktyka zostaje zakwestionowana. Ma tę cechę, że przestaje działać dokładnie w chwili, w której staje się potrzebny.
zgodne z dobrymi praktykami rynkowymiUzasadnienie własnego rozwiązania. Powołuje się na to, co robią inni, więc nie odpowiada na pytanie, czy jest dobre — a w branży, w której wszyscy robią to samo, jest to argument idealnie okrągły.
są chętni na twoje miejsceOdpowiedź na prośbę o podwyżkę albo na skargę. Nie odnosi się do treści rozmowy, tylko do możliwości jej zakończenia — i to jest jedyna informacja, jaką niesie: że argumentu nie będzie.
o firmie mówi się w branżyStwierdzenie o obecności w rozmowie branżowej. Warto sprawdzić, kto mówi: wypowiedź klienta i wypowiedź pracownika znaczą co innego, a w zestawieniu zasięgów wyglądają identycznie.
z perspektywy biznesowejZwrot wprowadzający argument finansowy. Ustawia pieniądze jako perspektywę nadrzędną wobec wszystkich pozostałych — i tym samym kończy rozmowę o każdej z nich, bez konieczności odrzucania jej wprost.