ZWROT

rynek docelowy jest ogromny

Argument z wielkości rynku, przywoływany w prezentacji. Wielkość rynku prawie nigdy nie jest ograniczeniem — jest nim dystrybucja, czyli to, ilu ludzi w ogóle o produkcie usłyszy.

po ludzku: a ty masz dwóch klientów dziennie

Co znaczy „rynek docelowy jest ogromny”?

„rynek docelowy jest ogromny” po ludzku znaczy: a ty masz dwóch klientów dziennie.

Podaj dalej

X LinkedIn Facebook Wykop Pobierz kartę PNG

Powiązane hasła

to nie jest problem popytu, tylko dystrybucjiNajczęściej mylona para w tej branży. Popyt sprawdza się tym, czy konkurencja sprzedaje; dystrybucja tym, czy ktokolwiek wie, że ty istniejesz — i drugiego nie naprawia się produktem. rynek mówi jednoPowołanie się na sygnał rynkowy. Rynek mówi wyłącznie o dzisiaj i nic o jutrze, a decyzja dotyczy jutra — więc to zdanie jest zawsze argumentem za tym, co już jest. rynek jeszcze nie dojrzałWyjaśnienie braku sprzedaży. Przenosi przyczynę na odbiorców i na czas, czyli na dwie rzeczy poza wpływem firmy — i jest to jedyna diagnoza, po której nie trzeba niczego zmieniać w produkcie. lider rynkuOkreślenie pozycji firmy. Nie ma definicji, więc liderem można być pod względem przychodu, liczby klientów albo jednego segmentu wybranego po fakcie — a którego, nie podaje się nigdy. treść stworzona przez człowiekaZapewnienie, że materiału nie wygenerowano. Jeszcze niedawno nie było potrzebne, bo nie było czego odróżniać — a to, że dziś bywa argumentem sprzedażowym, mówi o rynku więcej niż sama treść. inwestor pyta o konkurencjęPytanie, które sprawdza nie rynek, tylko rozmówcę. Odpowiedź pokazuje, jak dobrze zna teren, jak myśli o różnicach i czy potrafi mówić o cudzych przewagach bez lekceważenia.