ZWROT
im dłuższy tekst, tym lepiej sprzedaje
Zasada z czasów listów sprzedażowych. Prawdziwa pod jednym warunkiem, o którym się zapomina: że ktoś ten tekst czyta — a długość nie zwiększa szansy, że zacznie.
po ludzku: o ile ktoś go czyta
Co znaczy „im dłuższy tekst, tym lepiej sprzedaje”?
„im dłuższy tekst, tym lepiej sprzedaje” po ludzku znaczy: o ile ktoś go czyta.
Podaj dalej
Powiązane hasła
wystarczy, że wygląda profesjonalnieKryterium jakości oparte na założeniu, że nikt nie doczyta. Bywa trafne przez rok albo dwa i przestaje być trafne w dniu, w którym doczyta jedna osoba z klientem po drugiej stronie.
sprzedaj skrót, który wygląda jak oszustwoPierwsza zasada reklamy bezpośredniej. Działa, bo ludzie kupują obietnicę ominięcia wysiłku — i z tego samego powodu jest to zasada, przy której najłatwiej przekroczyć granicę oszustwa faktycznego.
masz może minutę?Otwarcie wiadomości rekrutacyjnej albo sprzedażowej. Pytanie jest retoryczne w najczystszej postaci: odpowiedzią na nie jest to, że czytasz dalej, i autor pisze to wprost w drugim zdaniu.
powiedziała takDwa słowa niosące całą siłę emocjonalną wpisu, po których pojawia się lejek sprzedażowy. Im większa odległość między tymi dwiema częściami, tym lepiej post działa i tym gorzej się go czyta.
nagłówek sprzedaje, reszta tylko tłumaczyReguła z copywritingu bezpośredniego. Nagłówek decyduje o tym, czy ktokolwiek przeczyta resztę, więc cała reszta pracuje na pytanie, które on już rozstrzygnął.
dokument ma charakter informacyjnyZastrzeżenie na początku pisma, zdejmujące z nadawcy odpowiedzialność za treść. Im dłuższy dokument, tym pewniej to zdanie jest jedynym, które ktokolwiek przeczyta.